希宝品牌作为宠物食品市场的知名品牌,面临激烈的市场竞争。为保持领先并扩大份额,需向外拓展流量池,利用营销方略数智化工具提升营销效率,结合京东ACME iStar + MAP及SUPREMEE方法论,洞察市场,优化策略,实现更广泛的市场覆盖。
基于京东方法论引领,联合应用京东数智工具,通过营销洞察发现短板明确增长方向,针对性制作营销策略并精细化执行,助力品牌心智及资产提升,实现品牌关键指标确定性增长与降本增效。
step1-营销洞察-剖析成长定位,明确关键方向
step2-营销战略-结合品牌定位、ACME、SUPREMEE进行战略确认
step3-营销策略-基于评估设定营销目标,匹配人货场营销策略与打法
- 人:通过营销方略对新客特征进行深入洞察,并从特征人群、跨类目人群等多维度探测机会用户,拓展品牌增量,同时利用营销云、营销方略等数据工具挖掘小红书潜客、营销云潜客以及营销方略潜客,结合老客运营转化,帮助品牌营销提效并巩固流量城池。
- 货:三大人群分层交集新客特征及类目互动意向,精准圈选“找对人”,并匹配目标人群性别、年龄购买偏好等基础信息,挖掘目标TA人群内容偏好,通过新客权益+多风格+新人专享等内容“说对话”,深度种草,持续加深目标人群的心智渗透。
- 场:站外全域流量曝光种草,提升品牌在全域用户的曝光度和影响力,站内搜索类、推荐类资源承接,提升用户搜索和购买率。
step4-营销执行-过程中进度表现实时追踪,赋能品牌确定性增长
step5-效果复盘优化-差距要素优化提升,策略执行实时调优
基于数智化工具的综合应用与京东营销方法论的策略指导,实现心智、资产、营销全面提效。