ACME iStar+MAP智慧引领,助力品牌龙头新飞跃

案例背景

希宝品牌作为宠物食品市场的知名品牌,面临激烈的市场竞争。为保持领先并扩大份额,需向外拓展流量池,利用营销方略数智化工具提升营销效率,结合京东ACME iStar + MAP及SUPREMEE方法论,洞察市场,优化策略,实现更广泛的市场覆盖。

解决方案

基于京东方法论引领,联合应用京东数智工具,通过营销洞察发现短板明确增长方向,针对性制作营销策略并精细化执行,助力品牌心智及资产提升,实现品牌关键指标确定性增长与降本增效。

step1-营销洞察-剖析成长定位,明确关键方向

  • 应用营销方略,确定品牌在京东平台上的成长定位,剖析人群渗透率及GMV增长轨迹,明确定位特点及关键方向,帮助品牌把握增长方向以便进一步实现市场渗透及GMV提升。
  • 通过ACME能力评估,对标同行业TOP品牌发现能力差距,找到关键薄弱能力并下探拆解其二级指标,帮助品牌更细效全面地评估其核心能力;同时评估品牌SUPREMEE资产,识别并下探其薄弱资产特征、潜力人群等,为优化资产运营提供洞察指导。


step2-营销战略-结合品牌定位、ACME、SUPREMEE进行战略确认

  • 结合品牌定位、ACME能力评估及SUPREMEE资产评估,聚焦品牌成长方向,以ACME薄弱能力及SUPREMEE薄弱资产为关键标的,确定心智成长及新客增长的优化策略,以用户心智评分、新客下单数等指标作为评判,为品牌构筑全方位的增长蓝图。


step3-营销策略-基于评估设定营销目标,匹配人货场营销策略与打法

  • 基于评估设定核心营销目标,针对性设计“拉”、“转”、“留”的增长链路,匹配“三大人群分层” 、“素材多样化种草”、“渠道组合拉新&站内外营销联动”的增长打法,为品牌构建一套高效且全面的增长策略。
  1. 人:通过营销方略对新客特征进行深入洞察,并从特征人群、跨类目人群等多维度探测机会用户,拓展品牌增量,同时利用营销云、营销方略等数据工具挖掘小红书潜客、营销云潜客以及营销方略潜客,结合老客运营转化,帮助品牌营销提效并巩固流量城池。
  2. 货:三大人群分层交集新客特征及类目互动意向,精准圈选“找对人”,并匹配目标人群性别、年龄购买偏好等基础信息,挖掘目标TA人群内容偏好,通过新客权益+多风格+新人专享等内容“说对话”,深度种草,持续加深目标人群的心智渗透。
  3. 场:站外全域流量曝光种草,提升品牌在全域用户的曝光度和影响力,站内搜索类、推荐类资源承接,提升用户搜索和购买率。

step4-营销执行-过程中进度表现实时追踪,赋能品牌确定性增长

  • 过程以用户心智A、新客资产M及其细分指标评估心智成长、资产成长,把控CPC、CVR、ROI等指标促进营销提效。


step5-效果复盘优化-差距要素优化提升,策略执行实时调优

实现效果

基于数智化工具的综合应用与京东营销方法论的策略指导,实现心智、资产、营销全面提效。

  • 心智增长:实现ACME评分增速跑赢大盘,提升982%,其中核心A指标环比提升174%;
  • 资产增长:资产总量环比提升563%,其中PRE资产环比提升640%,M资产环比提升16.1%;
  • 营销提效:CPC成本低于项目整体52%,新客率高于项目整体69%。