灵活应用数智能力,精准赋能年轻市场,驱动品牌年轻用户增长新引擎

案例背景

随着中国方便食品市场规模的持续扩大,年轻一代消费者正逐渐成为市场的主力军,方便食品也呈现出年轻化的趋势,这一消费群体以其独特的偏好和消费习惯,推动着方便食品行业的年轻化转型。在此背景下,一系列创新产品涌现,线上渠道的消费规模更是呈现井喷式增长,成为推动市场发展的重要引擎。
作为中国航天事业合作伙伴及方便食品行业领军品牌的康师傅,携手印橙创新引领,深度探索契合年轻用户的成长路径,旨在撬动并促进年轻用户持续增长。

解决方案

灵活应用数坊、商智及营销方略数智能力赋能,构建涵盖洞察、挖掘、触达、追踪、沉淀的一体化策略路径,最大化提振年轻用户运营效能。

step1-深度洞察年轻用户,多维解构目标群体

  • 看行业:基于数坊能力圈选品牌年轻用户作为种子用户,进一步下探其特征&靶群特征及货品&媒介偏好;
  • 看行业品牌:三维度综合考量,分析同品类商品及年轻用户偏好品牌,精准锁定目标人群;
  • 看自己:深入分析品牌年轻用户群体4A资产,精确衡量其互动量与购买量,指导后续投放落地策略。


step2-人群精准挖掘,精细化定位目标年轻客群

  • 基于资产分析,锚定拉新场景,并根据年轻用户行业洞察,划分机会人群、泛年轻品牌人群、间接同类品牌、直接同类品牌四大用户分层,定向挖掘目标TA,精准触达全域年轻用户。


step3-人货场策略精细匹配,营销方略&京准通多维提效触达

  • 综合应用营销方略及京准通提效触达,划分年轻用户差异分层并结合偏好特征匹配相应的内容与媒介,实现目标TA的精细化运营,营销方略数智能力赋能,通过Felix计划资源促转、站内外序列化有序流转、新客场景提效应用,实现年轻用户高效增长。


step4-营销效果追踪,构建系统化监控体系保障

  • 构建系统化的监控体系,划分广告效果追踪、数坊营销追踪及人群渗透效果追踪三维度,实现从广告投放、用户行为到转化路径的精细化追踪与分析,把握入场蓄水至营销高潮阶段指标侧重点,不断优化新客引入、心智渗透、广告营销能效,驱动用户增长。

实现效果

通过数坊、营销方略、商智的综合应用,形成了用户、广告、店铺三维度的闭环增长路径,实现用户与营销效率的全面增长。

  • 年轻用户资产突破增长:投后4A资产增幅达30%;
  • 年轻用户渗透加深:互动用户、购买用户同比提升57%、23%;
  • 引流效果&新客率提升:CPC下降40%,新客率提升84%。